【案例七：宠物食品公司市场进入分析】 宠物食品公司—市场进入分析 一、流程介绍 1. 自我介绍每人 1-2 分钟（中英文都要准备） 2. case 部分（15 分钟阅读，2 分钟个人陈述，40 分钟讨论，15 分钟小 组英文 pre） 3. 面试官点评/提问 4. 单面（面试官指定顺序，每

人 15-30 分钟） 说明：该流程仅供参考，根据城市不同、面试场次不同，流程及时长可能有略微变 化，但不会大变，以现场为准。 二、case 背景及要求 case 材料中介绍，有一家外国公司，主营业务为宠物食品销售，近年来利 润持续下滑，盈利能力下降。 为了提高公司利润，寻找新的增长点，目前该公司考虑进军中国市场，有两 种方式：建立宠物医院，或者发展宠物服务。 Case 共 3 页半英文材料，包含一些图表，展示市场数据、公司财务数据（这 些数据可用于测算：目标市场规模、未来增速、市场利润率、成本结构等指标， 这些指标会影响决策）。 你的任务 task： 1. 分析两种方式的优缺点 2. 作出决策以哪种方式进入中国市场，并说明具体理由 3. 给出详细的 Business Plan 说明：由于目前未拿到原题，这里我给出的方案，以解决问题的思路和方法为主，具体 内容填充要结合现场 case 内容灵活选用。 版权归 三、解决方案及分析 第一步：分析企业利润下降的原因（5 分钟） 从外部环境（市场、竞争、用户、政策等）和内部环境（产品、原材料、运 营、渠道、财务等）进行分析。 外部环境分析： 1. 市场：国外宠物食品市场发展成熟，市场饱和，未来增长空间不大。 2. 竞争：国外宠物食品行业竞争激烈，且存在产品同质化问题。 3. 用户：用户需求和消费习惯在发生变化，该企业产品未能跟上用户需求 变化，可能导致客户流失。 4. 政策：宠物保护政策，政府对宠物食品监管趋严。 内部环境分析： 5. 产品：创新能力不足，产品质量和价格竞争力不足 6. 原材料：成本持续增长，原材料供应商议价能力强 7. 运营：人力成本连年提升 8. 渠道：to B/ to C 端待开发，线下经销商渠道+线上销售渠道不够完善 9. 财务：宠物食品利润空间下降，企业现金流吃紧 第二步：分析两种方式的优缺点（10-15 分钟） 重点从以下 6 个要素，进行对比分析。 1. 市场规模及未来空间：哪个方式的规模大、增速高，哪个更有优势 2. 竞争格局：看市场集中度，哪个集中度低，哪个更有优势 3. 竞争对手：分析目标市场竞对关键成功要素，例如产品、渠道、品牌等 4. 市场目标用户定位，看企业自身资源在哪个市场具备相对优势 5. 财务数据：看市场平均利润率、投入回收期，哪种方式利润率越高、投 入回收期越短，就越有优势 6. 风险高低：分析两个市场的进入风险，评估风险可控性。例如，资质要 版权归 求方面，宠物医院资质要求更高，监管更严格，相应的风险更高。 第三步：给出结论（2 分钟） 综合第二步的具体分析，给出以哪种方式进入中国市场的结论。 第四步：给出详细的 Business Plan（15-20 分钟） 重点从以下 6 个维度制定方案策略（灵活运用 4P、3C 模型）。 1. 产品定位：如果选择宠物服务，细分定位可为殡葬、美容、寄养等 2. 客户群定位：高端/中端 3. 定价：可采用成本定价法/竞争定价法/价值定价法，利润率要求再 30%， 价格类比竞争对手，或在产品服务创新的加持下，定价高于同行 10%。 4. 渠道：线上电商+线下门店全渠道 5. 营销：线上社媒渠道为主 6. 进入方式：并购 or 新建 第五步：风险分析和应对措施（2 分钟） 1. 政策风险：监管趋严，资质也可能办不下来。 应对措施：研究中国细分市场政策变化和准入资质要求，评估企业自身 要素能否满足。 2. 产品风险：公司的产品可能不符合中国市场客户群需求。 应对措施：充分做好产品可行性评估、客户群调研等事前工作，并时刻 跟踪市场产品动态、客户需求变化。 3. 竞争风险： 中国市场现有的竞争者，可能会通过低价等方式阻碍企业进 入；市场可能会有新的竞争者进入，挤占该企业市场空间。 应对措施：跟踪竞品动态，主打产品差异化等。 版权归

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