【安永线上面试Case预测-露营集合体验店】 Case2： 随着露营概念的⽕热崛起，如果-家新公司希望进⼀步占领市场，开设线上线下的 “露营集合体验营”。对此，请⼤家对“体验店”提供切实可⾏的⽅案，例如构建露营基 地、开发运营露营项⽬以及提供相应的配套措施等等。 ⾸先，先解释定义关键性名词 露营集合体验营可以有两种理解⽅式: . 1、消费者不⽤切实到户外就可以提前体验露营产品。(卖产品的) 2

、提供- -⽚场地，设施齐全，可以直接过来体验露营⽣活。 (卖体验的) 其次，题⽬需要回答什么问题? 对“体验店”提供切实可⾏的⽅案，此处选择第⼆种更为常见的情形来进⾏解析。 再次，如何解决? 题⽬中给了两个可以切⼊的⾓度--构建露 营基地以及开发运营露营项⽬。两个⾓度都可以 ⽤同样的思维⽅式来进⾏思考。 类似的市场进⼊问题(构建露营基地、开发运营露营项⽬)我们需要考虑: 1、市场是否有吸引⼒。露营相关的市场规模是否有⾜够的吸引⼒?当前市场的竞争格局是 如何的?是否有相关政策的影响(防疫政策利空异地露营，有利本地露营基地) 2、是否具有进⼊露营市场的能⼒。能否满⾜核⼼客户及⽤户需求(体验⼤⾃然、放松⾝ ⼼、虚荣)->是否能找到合适的场地/是否有合格的摄影师,财务.上是否能够盈利(租界场地 固定成本、⼈⼒成本、野营烧烤器具固定成本、物料可变成本) 3、进⼊新市场潜在风险。原有经营产业的风险产业进⼊的风险(安全、环境保护)产业 退出风险内部经营整合风险(新兴产业，没有⾜够经验可供参考)市场整体风险 (仅仅是 ⼀阵风还是有持续的需求)

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